Tagarchief: mampreneursclub

Wanda | 0 kinderen | Coach

Standaard

Vanuit eigen kracht vooruit met de natuur als tweede coach.


wanda3

Wie ben je en wat doe je?

Ik heet Wanda Bolck, Docente, Trainer en Coach natuurlijke gezond- en schoonheid. Ik heb 1 heel lief neefje, Indy genaamd en een heel lief nichtje Danae genaamd.

Als persoon sta ik graag in verbinding met anderen, ik ben een grote dierenvriend en houd
van de natuur, yoga, zwemmen, fietsen, wandelen en kan me op de meest bijzondere
momenten door ieder persoon laten inspireren. Ik ben absoluut niet gevoelig voor hiërarchie en geloof dat iedereen de antwoorden allang in zichzelf heeft. Ik ben de begeleidende hand die een persoon helpt de antwoorden boven water te krijgen. Ik begeleid vrouwen tussen de 30 en 50 jaar die op een bepaald moment vastlopen in hun leven, hetzij door een burn out, uitval van werk, relatie of huis of door een combinatie van meerderen. Dit doe ik door het aanbieden van individuele en groepsbegeleiding, veelal in de natuur. Daarnaast bied ik masterclasses, cursussen en trainingen aan gericht op natuurlijke gezond- en schoonheid.

Ook verkoop ik in mijn eigen webshop producten die zoveel mogelijk natuurlijk, dier-, mens en milieuvriendelijk zijn.

Hoe kom je aan het idee voor jouw bedrijf? Hoe ben je begonnen en hoe heb je het gefinancierd?

In 2015 ben ik begonnen met innervibez. Nog voor de lancering van dit bedrijf heb ik zelf 10 maanden in een burn out gezeten. Toen tijdens mijn re-integratie gesproken werd over het terugkeren naar het normale arbeidsproces en dus weer een functie aangaan voor een
aantal uur in vast dienstverband, wist ik dat dat niet meer was wat ik wilde. Ik wilde graag
zelf keuzes maken waar, wanneer en met wie ik welke samenwerkingen aan zou gaan. Maar ook op welke manier ik mijn eigen werkzaamheden kon indelen. Zo ben ik in 2015 met mijn eigen bedrijf begonnen. De naam innervibez was al ongeveer 5 jaar geleden ineens te binnen geschoten, zomaar op een dag waarop ik wakker werd. Deze naam kon ik nu mooi inzetten.

wanda4

Hoe loopt jouw bedrijf nu? Heb je aan jouw verwachtingen voldaan? En financieel?

Ik zou liegen als ik zou zeggen dat ik al helemaal financieel onafhankelijk zou zijn en dus succesvol op dat gebied. Wel ben ik ontzettend tevreden waar ik nu, 1,5 jaar later, sta. En
welke stappen ik heb gezet en nog aan het zetten ben om te groeien, iedere dag!

Had je mij 5 jaar geleden gevraagd wie of wat ik over 5 jaar zou zijn, kreeg je daar een gepast antwoord op. Op het moment vaar ik blind op de stroming van het leven en kijk ik zeker geen 5 jaar vooruit. Hoe zweverig dat wellicht ook klinkt. Ik heb geleerd ipv heel hard en veel te werken juist veel meer te vertrouwen op wat de stiltes en de rust mij zeggen. Vanuit daar bepaal ik de richting. Ik heb een creatief brein en vind ook heel veel dingen leuk. Alleen als ik alles uitvoer wat er iedere dag in mijn hoofd omgaat, zou ik waarschijnlijk weer heel snel in een burn out terecht kunnen komen. Dus doseer ik en kijk ik wat daadwerkelijk aansluit bij innervibez en waar ik een boterham inzie. Ik heb als kind vaak 1 wortel willen voeden en dacht ook werkelijk dat iedereen maar 1 ding echt goed moest kunnen. Inmiddels weet ik dat ik meerdere dingen heel erg leuk vind en ook goed ben in meerdere dingen. Ik vind het van belang daar aandacht aan te geven en vanuit daar mijzelf te focussen en richting te bepalen met innervibez.

wanda

Waar werk je (thuis of eigen kantoor) en hoe ga je te werk?

Mijn praktijk is over het algemeen de natuur. Mijn masterclasses voer ik overigens wel uit op diverse inspirerende locaties in omgeving Utrecht of op aanvraag bij de mensen thuis.
Daarnaast ontwikkel ik trainingen en voer deze ook uit 1,5 e dag voor een promotiebureau.
Hier heb ik ook een vaste werkplek waar ik gebruik van kan maken.

wanda1

Wat is je setup en hoe combineer je jouw bedrijf met jouw gezinsleven?

Ik zorg voor de juiste balans tussen in- en ontspanning. Dit vergt van mij dat ik geregeld een dialoog voer met mijn lichaam en geest. Tijdig luisteren naar wat hun behoeften is is voor mij het belangrijkst. Als ik niet goed voor mezelf zorg, kan ik dat ook niet voor anderen.

Wat voor advies(zen) zou je moeders kunnen geven die een eigen bedrijf willen beginnen?

Zorg altijd en in de eerste plaats voor jezelf. Hoe moeilijk dit soms ook lijkt met alle rollen en taken die je te vervullen hebt. Heb je een diepgekoesterde wens maar voel je dat daar geen ruimte en wellicht ook geen tijd voor is in je huidige leven, begin dan met kleine stappen. Ga je bijvoorbeeld net als ik ook als coach aan de gang, begeleid dan eerst eens een paar mensen in je directe omgeving. En doe het stap voor stap.

Jouw top 3 Tips & Tools aan Mampreneurs die tijd, geld en energie besparen.

1. Sta ’s ochtends altijd op met een ochtendritueel. Heb je behoefte aan actie in je leven? Ga dan wat actiefs doen, maak een korte maar stevige wandeling bijvoorbeeld. Heb je juist behoefte aan wat meer rust/balans op een dag? Begin de dag dan met ademhalings- of yoga oefeningen. Heel veel inspiratie toegewenst!

2. Stop met stoppen! Heb je al meerdere malen een masterclass/workshop aangeboden en komen er maar steeds weer te weinig aanmeldingen op? Je weet wat ze zeggen met de aanhouder die altijd wint. Dus blijf hem aanbieden. Zolang jij erin gelooft, komt je
uiteindelijk toe wat je toe dient te komen.

3. Meld je aan bij mijn cursus ‘van kramp naar liefde’, zie onderstaande link. Een investering in jezelf die zichzelf terug verdient. 😉

http://www.innervibez.nl/cursus/

inn

 

Advertenties

Pauli | 0 kinderen | Herinneringsfotograaf

Standaard

Geef niet op en geniet van de rit.


1-IMG_9234

Herinneringsfotograaf Pauli Langbein, getrouwd met Frank. Frank heeft een dochter uit een vorige relatie, Pauli heeft geen eigen kinderen. De naam van mijn bedrijf is Fotoos voor alle Herinneringen.

Wie ben je en wat doe je?

Ik ben Pauli Langbein, herinneringsfotograaf. Die titel is me een tijdje terug gegeven door
iemand die mij met veel belangstelling volgt. En ik vind het wel een goede titel. Omdat die bij de naam van mijn bedrijf past. Met een fotoshoot, of foto reportage leg je belangrijke
momenten vast, die later herinneringen zijn. Of dat nu is voor een verjaardag, een bruiloft,
uitvaart, of een profielfotoshoot is. Het zijn allemaal nieuwe ervaringen die ik voor je vast leg, zodat je een beeld hebt bij je herinnering.

001-MFN2-1-large

Hoe kom je aan het idee voor jouw bedrijf? Hoe ben je begonnen en hoe heb je het
gefinancierd?

In 2010 kwam ik zonder werk te zitten. Na 31 jaar bij ING Bank gewerkt te hebben, was de bekende emmer vol. Na de zoveelste bezuinigingsronde, herindeling, reorganisatie of hoe je het ook maar wilt noemen, heb ik het besluit genomen om mijn eigen weg te gaan. Sinds kleins af aan wilde ik al eigen baas zijn. En dat heb ik eindelijk op mijn 52 ste gedaan. Heb eerst een poosje mijn kennis en kunde bijgeschaafd door een aantal workshops en cursussen bij collega fotografen te doen, in binnen- en buitenland. Dat was al een machtige tijd. Maar het bleek ook de aanloop om eindelijk mijn eigen bedrijf te beginnen, als fotograaf.

Ik heb van de ING nog wel een bedragje meegekregen om mijn eigen bedrijf te kunnen
starten. Dus ik had geen financiering nodig. Ik heb in mijn huis, op zolder, een studio laten
bouwen en apparatuur aangeschaft. En de workshops en cursussen met de reizen die daar bij hoorden ervan gefinancierd. De foto’s die ik destijds nog op Hyves plaatste, werden goed ontvangen en mensen vroeger aan me of ik henzelf of iets anders wilde fotograferen. Zo ben ik er door de Social Media ingerold. Nog steeds haal ik daar veel klanten vandaan, maar de meesten komen nu bij me via mond-tot- mond-reclame.

IMG_0009

Hoe loopt jouw bedrijf nu? Heb je aan jouw verwachtingen voldaan? En financieel?

Elk jaar zie ik groei in mijn omzet. Ik kom ook steeds meer tot de kern wat ik zelf graag wil en neem niet meer alles klakkeloos aan. Het liefste maak ik portretten, 1 op 1 met de klant tijd doorbrengen om hem of haar te leren kennen en daar de fotoos op af te stemmen. Soms lukt dat in 10 minuten, maar soms ben ik daar een hele middag mee bezig. Veel praten dan. Lachen ook en soms huilen.

3luik Pluisje

Een van mijn mooiste shoots was met een dame, die terminaal ziek was. Ze wilde nog graag een fotoshoot om daarmee een boekje te vullen. Dat zkon ze dan aan haar dochter geven… een herinneringsboekje. Het moesten wel vrolijke fotoos zijn, dus we zijn naar een park gegaan. Fles wijn en 2 glazen mee. Wat een kracht kwam er uit die vrouw. Drie weken later was ik op haar uitvaart. Dat doet je wel wat hoor. En ook als die dochter na de uitvaart dan naar je toekomt om te zeggen hoe blij ze is met dat boekje met die fotoos…

IMG_1133-1

Fotograferen zit in mn bloed; ik kan het dag en nacht doen. Het geeft me heel veel energie.
Naast de portretten ben ik ook stapjes aan het maken op het kunst pad. Heeeeeel erg leuk
om te doen; spelen met mijn fotoos, noem ik het. Ik heb zelfs al een aantal malen
geëxposeerd, in Almere, Zoetermeer en Amsterdam.

PicMonkey Collage nw GIL  475 kb mixed-001

En ik gebruik mijn fotografie om bepaalde zaken onder de aandacht te brengen. Mijn leven
en familie zijn verweven met de ziekte kanker en daarom heb ik een aantal Foto Projecten
gemaakt, die daarmee geld hebben opgehaald voor het KWF, danwel Pink Ribbon. Zo heb ik een Blote Mannen kalender gemaakt, waarvan de lancering in het Parkhuys is geweest en die ook een deel van de opbrengst hebben mogen ontvangen. En ik heg Het Trouwboek
gemaakt, een foto en verhalen boek van 8 bruidsparen die ik mocht fotograferen op hun
huwelijksdag en die allen hetzij zelf of in hun directe omgeving met kanker te maken hadden. De presentatie van dit boek was door Dolly Bellefleur (het alter ego van cabaretier Ruud Douma) in het restaurant op De Kemphaan. En op dit moment ben ik bezig om mensen met kanker te fotograferen; hun littekens te laten zien van de strijd die zijn hebbeng estreden, of nog doen. En dat ze ondanks de lichamelijke tekenen nog steeds prachtig en krachtig zijn.

IMG_2871pm

Het is de bedoeling dat van die fotoos een expositie wordt gehouden, later in het jaar. Ik ben nog op zoek naar een geschikte plek daarvoor.

IMG_8924

Financieel kan ik nog niet rondkomen van mijn bedrijf alleen. Ik ben in de gelukkige
omstandigheid dat mijn partner ook een inkomen heeft en samen redden we het prima.
Ten opzichte van mijn baan bij ING Bank ben ik er financieel enorm op achteruit gegaan.
Maar het weegt allemaal niet op tegen het plezier dat ik er voor terugkrijg.

Waar werk je (thuis of eigen kantoor) en hoe ga je te werk?

Ik heb een studio aan huis waar ik veel fotografeer. Maar ik werk ook heel graag op locatie:
een park, aan het strand of midden in de stad; heerlijk vind ik het om door de elementen
uitgedaagd te worden om toch een goede foto neer te zetten.

IMG_6505 pm Lady in the Lake, hdr, 2 mb

En ik mag ook steeds meer bruiloften fotograferen. Dat is zo ontzettend leuk om te doen. Je weet dan nooit echt in welke omstandigheid je moet werken; heel belangrijk…hoe is het
licht? Dus om niet onaangenaam verrast te worden, sleep ik dan nogal wat mee aan apparatuur. Ookal omdat bij een bruiloft of uitvaart het echt niet kan gebeuren dat je
camera er mee ophoudt….dus..alles dubbel bij me en om mijn nek hangen. Al met al een
aardig gewicht. Bovendien hou ik meestal mn adem in bij het afdrukken om alle trillingen en bewegingen te voorkomen…dat vergt aardig wat als je dat een hele dag doet. Aardig moe dus na een hele dag fotograferen.

Wat is je setup en hoe combineer je jouw bedrijf met jouw gezinsleven?

Omdat ik alles vanuit huis doe, kan ik het makkelijk combineren met mijn gezinsleven. We leven met zn tweetjes en soms komt Frank zn dochter bij ons. Daar hou ik altijd zoveel
mogelijk rekening mee. Maar…als we vakantie hebben en er komt en mooie opdracht….kan ik m meestal niet laten liggen!

Blending in

Blending in

Jouw top 3 Tips & Tools aan Mampreneurs die tijd, geld en energie besparen.

Probeer niet weer t zelfde wiel uit te vinden. Ga eerst op zoek naar info over hetgeen je wilt
gaan doen. Is daar wel markt voor, interesse in, wat heb je er voor nodig, etc… dus een
goede voorbereiding is idd het halve werk. Ga, zeker in het begin, naar heel veel netwerk
bijeenkomsten. Zo leer je mensen kennen maar ook situaties en je hoort veel. Bovendien is
het gewoon leuk om te doen ook.

En last but not least: geef nooit op. Ga je droom achterna en geniet van de rit.

www.fotoosonline.nl

20140826_180632

Lucia | 3 kinderen | Online Marketing Strategist

Standaard

Decide. Commit. Succeed.


lucia2

Wie ben je en wat doe je?

Mijn naam is Lucia Sandaal, ambitieuze PowerWoman, en trotse moeder van Melissa (7),
Owen (4) en Jay (4).

Sinds januari 2015 ben ik daarnaast de oprichter van het bedrijf PowerWomensNetwork –
Connecting & Empowering Women Startups. Als Online Marketing Strategist help ik vrouwelijke startups wereldwijd om meer zichtbaarheid en meer klanten te krijgen door middel van online marketing. Via diverse online platforms – zoals een blog, Facebook pagina en Facebook groep – geef ik dagelijks gratis tips en inspiratie om online marketing succesvol toe te passen.
Het inrichten van een geautomatiseerd systeem om via Facebook nieuwe klanten aan te
trekken, is daarbij mijn expertise.

Hoe kom je aan het idee voor jouw bedrijf? Hoe ben je begonnen en hoe heb je het
gefinancierd?

In januari 2014 ben ik na een carrière van 24 jaar mijn eerste bedrijf in de trouwbranche
gestart. Om daar een succes van te maken, dook ik in de online marketing en leerde ik
zoveel ik maar kon over het online vergroten van je zichtbaarheid en klantenkring.
Het toepassen van war ik geleerd had, wekte al snel de nieuwsgierigheid van collega’s in de trouwbranche, die vervolgens voor advies en hulp bij me aanklopten. Al snel was ik via Skype sessies collega’s aan het helpen om online marketing succesvol toe te passen.

En het was na zo’n sessie in december 2014 dat ik ineens een light-bulb moment had. Ik
dacht: “Hier word ik zó blij van. Daar móet ik iets mee doen.”
Vier weken later was PowerWomensNetwork een feit, compleet met een – zelf gebouwde –
website en een Facebook pagina.

Hoe loopt jouw bedrijf nu? Heb je aan jouw verwachtingen voldaan? En financieel?

Binnen 3 maanden na de start bouwde ik PowerWomensNetwork uit tot een platform met
2000+ Facebook fans en 1000+ mensen op mijn email list – zonder dat ik nog een product of dienst had om te verkopen.
Inmiddels heb ik honderden onderneemsters geholpen met hun online marketing door middel van mijn gratis trainingen en webinars, betaalde online cursussen en programma’s en 1 op 1 coaching. En dat doe ik elke dag met heel veel plezier.
Ik ben echter nog lang niet waar ik wezen wil, want mijn ambitie is om het #1 platform voor vrouwelijke startups te worden. Ook financieel gezien gaat het goed en werk ik aan mijn plan om voor eind 2016 financieel onafhankelijk te zijn.
Dit betekent dat ik dan vanuit mijn online trainingen voldoende passief inkomen genereer om mijn maandelijkse lasten te dekken – en mijn man the pensioneren ;).

Waar werk je (thuis of eigen kantoor) en hoe ga je te werk?

Ik werk grotendeels vanuit huis, maar ik probeer 1 à 2 dagen in de week buitenshuis – op
flexwerk locaties als Seats2Meet en WeWork – te werken. Dit is niet alleen een welcome
afwisseling van mijn werkomgeving, maar ik geniet ook altijd van het ontmoeten van nieuwe mensen. Omdat mijn bedrijf zilch grotendeels online afspeelt, kan ik bijna alles vanachter mijn laptop doen. Maar er gaat niets boven real-life ontmoetingen met je doelgroep en hen ter plekke tips en adviezen te geven die hen verder helpen.

Wat is je setup en hoe combineer je jouw bedrijf met jouw gezinsleven?

Doordat ik niet aan kantooruren gebonden ben, heb ik veel vrijheid in het indelen van mijn
dagen. Ik kan daardoor mijn kinderen elke dag naar school brengen en halen en mijn werk
daaromheen inrichten. Dit betekent dus ook dat ik ’s avonds – als ze in bed liggen – vaak
weer achter de laptop kruip om nog even door te werken. Ik moet eerlijk zeggen dat de tijdsvrijheid waar je van droomt als je besluit zelfstandig ondernemer te worden, nog ver te zoeken is…lol. Ik maak nu namelijk veel meer uren dan in mijn – toch ook al drukke – baan als project manager.

Wat voor advies(zen) zou je moeders kunnen geven die een eigen bedrijf willen beginnen?

Volg je passie en doe dat gene waar je hart een sprongetje van maakt. Als je werk je
gelukkig maakt, is dat een echte win-win-win situatie.
Jij doet iets waar je intens gelukkig van wordt, je maakt een impact in het leven van je
klanten én je bent een veel leukere moeder omdat je naast het moederschap ook je eigen
‘ding’ hebt. En hoewel het niet altijd makkelijk is om een eigen bedrijf met moederschap te combineren, is het absoluut te doen. Ik zeg altijd maar: “If it’s really important to you, you’ll find a way. If not, you will find an excuse.”

lucia

Jouw top 3 Tips & Tools aan Mampreneurs die tijd, geld en energie besparen.

1. Zorg dat je een heldere vise hebt van waar je met je bedrijf heen wilt. 3-5 jaar is een
mooie tijd om vooruit te kijken. Wees zo concreet dat je vanuit je visie concrete doelen
kunt stellen.

2. Stel vervolgens concrete en meetbare doelen voor 90 dagen. Dit werkt veel beter dan
jaardoelen omdat 90 dagen goed te overzien zijn, je meer flexibiliteit geven in het
bijsturen van je strategiën en plannen én – niet onbelangrijk – je meer kansen bieden om
behaalde mijlpalen te vieren.

3. Stel een strakke week-planning op om je tijd zo effectief mogelijk te benutten en maak
gebruik van de voordelen van online marketing om je ideale klanten te vinden en
langdurige relaties met ze op te bouwen.

http://www.powerwomensnetwork.com

Salade in een potje

Standaard

2016-2 salade in een potje

Salade in een potje? Doen!

Zeg nou zelf? Is het belangrijk dat je hongergevoel weg is? Of is het belangrijker dat je aan je vitamientjes komt? Ongemerkt eten we als Mampreneur vaak te eenzijdig. Ook al denken we gezond bezig te zijn en goed te variëren. In de praktijk schiet het er bij in door alle drukte rond het werk en het gezin. Houd jij ook teveel ballen omhoog? Gezond eten wordt echter gemakkelijker met een salade in een potje. Met de ‘salad-in-a-jar’ heb je een slim en veelzijdig stapelsysteem in handen, waardoor je jezelf weer oppept. Het nadeel is wel, dat als partners of kinderen dit ontdekken, zij ook hun eigen potjes willen hebben. Of erger: met die van jou het huis uit gaan.

Ontelbare creaties

Het mooie is, dat je ook warme groenten in de pot kunt stapelen, waardoor je ontelbare creaties kunt maken. Je kunt zelfs een restje van de avond tevoren gebruiken en je lunch tot een geweldig moment van de dag maken. Zo’n glazen pot kun je overal mee naar toe nemen. Door slim te stapelen blijven de ingrediënten lang goed. Bovendien wordt de inhoud niet zompig. Vaak kun je het rustig een dag van te voren klaarzetten in de koelkast. Zo neem je sneller een gezonde hap mee. En wil je toch die Hollandse boterham? Die kan er gewoon bij. Maar dan bruis je door al die vitamines en mineralen tenminste wel van de energie!

Hoe stapel je snel en simpel?

Hergebruik een schoon conservenpotje of trakteer jezelf op een paar nieuwe glazen potten.
Tenslotte gaat glaswerk lang mee en is het beter je eten te bewaren in glas, dan in plastic. Begin eerst met een scheutje dressing op de bodem van de pot. Leg daarna de zware stukjes of de stukjes die het minst absorberen in de dressing. Je bouwt de salade in de pot op naar de tere of absorbeerbare stukjes toe. Vervolgens? Goed afsluiten, rechtop houden en tot gebruik in de koeling bewaren. Schud de pot voor het openen goed, zodat de dressing overal zit. Prik meteen uit de pot of hevel alles over naar een bord. Eet smakelijk!

Een aantal ideeën

– Doe wat honing-mosterd dressing in de pot. Stapel vervolgens stukjes gerookte kip, stukjes peer, rauwe spinazie en wat zachte kaasjes in de pot. Sprenkel er een lepel pompoen- en zonnebloempitjes overheen.
– Roerbak groente naar smaak met kruiden. Maak wat couscous of quinoa klaar. Kook een ei. Laat afkoelen. Stapel groente, couscous of quinoa en nootjes of vleeswaren. Sluit af met de partjes ei en wat extra kruiden.
– Doe wat balsamico dressing in de pot. Stapel cherrytomaatjes, stukjes mozzarella en
basilicum in de pot. Sluit eventueel af met uitgebakken spekjes en pijnboompitjes.
– Doe wat blauwschimmeldressing in de pot. Stapel stukjes bleekselderij, amandelen, druiven, blauwschimmelkaas en rucola in de pot. Top eventueel af met croutons.
– Doe een restje rode kool in de pot. Dit is je natste onderdeel. Daarna stukjes kip en stukjes koude zoete aardappel. Top het af met een klodder stevige, zure room.

Vera Ramman-Delpeut is auteur, blogger en onafhankelijk distributeur en lifestyle coach bij It Works International. Vera richt zich op gezonder leven en houdt van zo simpel mogelijk. Iedereen moet kunnen genieten, toch?

2 dagen Spa Hotel Sanadome Nijmegen met 50 % korting!

Standaard

Superior Hotelkamer

Speciaal voor de Mampreneurs! Een mooie aanbieding bij Sanadome Nijmegen.

Sanadome Nijmegen biedt een luxe 4-sterren Spa & Wellness hotel, waarbij u heerlijk kunt ontspannen in thermaal water uit eigen bronnen (zoet- & zoutwater), waaraan een heilzame werking is toegedicht. Naast het ontspannende en zuiverende effect van het thermaal water heeft het een bijzonder verzachtende werking en een positief effect op spieren en gewrichten. Dit luxe kuuroord heeft een uitgebreide Thermen met onder andere een zoutwaterbad (Dode Zee effect), Thermaalbaden, stoomkamer en whirlpools.

 Sanadome thermaal buitenbad-2

Het dragen van badkleding in de Thermen zijn verplicht. Na een bezoek aan Sanadome voelt je weer helemaal herboren!

Reserveer nu het aantrekkelijke Vrouw arrangement bij Sanadome Spa Hotel: http://www.sanadome.nl/vrouw

Thermen buiten Sanadome_wintersfeer_RGB-A4